Tahapan tahapan yang harus diketahui negosiator

1. Mengajak untuk membuat kesepakatan
2. Memberi alasan yang kuat dan jelas.
3. Membandingkan beberapa alternatif
4. Memperjelas dan menguji pandangan yang dikemukakan
5. Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama
6. Menetapkan & menegaskan kembali tujuan negosiasi yang dilakukan